琴行老板，是半个教育家，也是半个生意人。

　　作为教育家，就要有教育人的情怀和志向，育好人为主。

　　作为生意人，就要懂得社会发展的趋势，要讲政治，必须紧跟国家和人民的需求走。生意人，先生存，后发展，只有不断实现盈利，才会有更好的教育资源服务好教育对象。

　　音乐艺术，是人类最宝贵的精神财富，衡量一个国家的发达程度及幸福指数，其中一个重要指标就是—— 这个国家的人民受音乐艺术教育的普及程度。

　　这些年来，我国的经济发展质量，开始从量变向质变的转化，老百姓的需求，也开始从物质层面追求向精神层面追求迈进。对音乐艺术教育的需求，也从过去的可有可无，发展到现在不学点感觉不太行。

　　根据《琴行经营报》近10年来的数据统计，我国工商在册还在营业的音乐艺术教育机构，超过了40万家，相比2010年的10来万家，整整增长了4倍。

　　可想而知，需求的趋势还会顺势而上，除非经济发展倒退。

　　进入2021年，伴随着疫情的褪去，我国经济发展的内卷化开始调整到位，未来，音乐艺术教育到底何去何从？会有哪些趋势性的变化和需求性的变化？

　　《琴行经营报》很有必要，在这里向琴行业发布一份详细的城市发展数据报告，这份数据报告虽然是房地产业提供的，但是，对于依靠“选址”发展起来的琴行业，从这份报告里，可以清晰地看到自己的未来。

　　下文，节选于《中国城市社区商业的发展趋势》报告。

　　1城市化促进了社区商业的发展城市化是由农业为主的传统乡村社会向工业、服务业为主的现代城市社会逐渐转变的历史过程，具体包括人口职业的转变，产业结构的转变，土地及地域空间的变化。

　　我国城市化水平起步晚、发展快；基础差，吸纳能力强。

　　三十年的中国城市化进程，每年以1000－2000万的速度转为城市人口，有一亿多农民进城打工。按照中国城市化发展进程，预计到2030年，城市化率达到67％。

　　在城市化进程中各大、中城市无论是经过大规模的改造和建设成的现代化城市，还是近年崛起的新兴城市，几乎都出现了市区居住人口大迁徙、大移动的壮观场面。

　　目前，全国有6923个城市街道，8、7万个城市社区，全国共建成街道社区服务中心3515个，社区服务站44237个，社区综合服务设施覆盖率达50.81％。

　　近年中国30％的住宅配套里，有70％的面积做成了会所、商务、底商、街区、商业中心等形式的社区商业。

　　改革开放30多年，中国每年开工的建筑面积保持在20亿平方米左右，加上老旧社区民房（尤其住宅一层、住改商的快捷酒店、餐饮等）的拆改建面积，国内可称作“社区商业”的服务网点，总面积约在5-10亿平方米上下。

　　相较而言，购物中心在中国的开发总量，总累计不过千万平方米量级；同时，北京、上海等城市中，60％以上的城市商业消费及一般性商业活动在社区完成，尤其集中在餐饮、个人及家庭服务等领域。

　　因此，在商业布局方面，各大、中城市的政府已把注意力从市区转向了建设城郊社区商业，随着城市居民的消费阶层的升级换代，为社区商业制造了巨大的市场需求和发展空间。

　　城市化进程给中国社区商业消费行为打上了独特的烙印：首先，北上广深等一线城市中心地段，社区商业消费成为核心商圈的有力补充和延伸，社区消费行为向聚集、超半径、高档次发展。

　　其次，一线城市外延社区、二三线城市大部分社区，社区商业“过渡型”明显，社区消费行为也随之出现了“满足型”、“社交型”、“替代型”等不同类型，消费深度随服务与产品的供应深度同向发展。

　　最后，二三线城市外延及新兴市镇社区，社区消费行为特点由初步尝试向需求普及过渡，具备新型社区商业发展的广阔空间。

　　2社区商业发展对社会的整合作用社区商业是城市经济发展到一定阶段的产物，近年来随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快和人民生活水平的提高，发展社区商业越来越受到全社会广泛关注，已经成为一项关乎社会和谐、环境宜居、社会保障的重要民生工程。

　　一社区商业发展拓宽经济发展空间１．促进中国连锁经营企业发展。

　　连锁经营作为新型流通方式和组织形式，把现代化工业大生产的原理应用于商业流通领域，有效促进经营社会化、组织规模化、商品及服务标准化、分工专业化、商业现代化目标，在我国零售业、餐饮业和生活服务业等多个行业得到快速发展，包括汽车、教育培训、房地产、传媒娱乐、酒店、物流、医药、家电、家居、ＩＴ、银行、体育健身、美容美发等行业。

　　但同时，从2011年起中国连锁零售企业所处的政策环境和市场环境发生了急剧变化。市场监管加强、零供矛盾激化、企业成本高企、网络零售被广泛认可。

　　零售企业不得不打破传统经营模式，深入社区、服务社区，尝试业态创新，采取多元经营、延伸供应链，“十三五”期间，随着社区商业快速发展及居民可支配收入的日益增多，连锁经营行业将迎来难得的发展机遇。

　　２．社区商业促进中国电子商务的发展。

　　受全球经济影响，传统商业模式必然受到严重挑战，随着中国互联网的不断发展，新的电子商务模式将拓宽企业的销售渠道，降低企业的运营成本。

　　在电子商务等新兴商业模式对购物中心、家电卖场等传统商业形成有力挑战的同时，产业链短板已经浮现，即同样是未来发展热点的物流供应链，网上交易面临诸多不确定性因素，如网站是否真实，货物品质是否一致等，这些都影响到电子商务整体发展。

　　未来只有那些把物流作为其核心价值组成部分并且已经掌握其中诀窍的企业，才能在中国的电子商务市场竞争中取胜。

　　社区商业因其靠近消费终端、有能力通过实体店释放虚拟商业的不真实感、可自由组合“临近物流”资源等显着优势，将物流渠道、商流渠道及信息流渠道进行捆绑，融合、渗透到电子商务企业的各个环节，加紧与主流新兴商业模式的融合，为电子商业提供线下展示、物流配送与分发。

　　二社区商业发展促进和谐社会的建设１．社区商业成为再就业工程的重要解困措施。

　　社区商业作为一种市场需求和关联带动能力很强的产业，可以促进商业、饮食、文娱、信息等一系列产业的发展，既可提高经济效益、社会效益，又可提高资源综合利用水平，是第三产业中极具发展潜力的综合性行业。

　　我国大中城市居民对社区服务普遍有较高的要求，需要各项社会服务的家庭数量占到全部城市家庭的70％以上，说明第三产业中涵盖面极广的社区商业服务市场的潜在需求很大。

　　从发达国家经济发展的历程来看，随着经济总量的扩张，第一产业的劳动力需求将逐步减少，第二、第三产业的劳动力需求将逐步增加，特别是第三产业将日益成为吸纳劳动力就业的主导部门。

　　目前，许多发达国家第三产业就业人数已占就业人数的55％以上。近几年来，在美国新增的2000个就业岗位中，第三产业就占了近70％；欧盟一年增加的就业人员中，第三产业占了61.4％，而我国第三产业从业人员1.6亿，占全体从业人员的25.7％，对比之下，差距较大。

　　在第三产业中，对于再就业人员来说，最具吸纳空间和最少投资需求的就是社区商业。据国家统计局对全国７城市调查，我国大中城市所需要的各种社区服务，累计可以为社会提供2000万个临时就业机会，目前尚空缺的就业机会超过1100万个。

　　随着就业方式由计划安置转向市场配置，下岗人员再就业的主渠道必然由计划色彩浓厚的国有经济领域转向劳动用工、劳资关系等方面已市场化的非国有经济领域。社区商业以其经营分散、规模一般不大、资本有机构成较低等特点，有着广阔的发展空间。

　　２．构建了面向全体社区居民的综合服务体系。

　　各地商务主管部门根据本地区城市发展的不同特点和社区商业的不同类型，因地制宜，制定地方性标准，有针对性地对社区商业的建设活动进行协调，通过一系列支持政策，鼓励有实力的连锁企业参与社区商业建设。

　　到城市社区设立超市、便利店、标准化菜店、餐饮店、洗衣店等各类便民、利民的网点，并逐步搭载便民服务功能，满足社区居民多样化、个性化的消费需求。

　　积极引导下岗失业人员进入社区，把社区创业就业与发展社区商业经济有机结合起来。鼓励企业采取收购、兼并、特许加盟等多种形式整合分散的社区商业资源，规范社区内的小型门店，实现资源共享，综合利用。

　　社区商业可以利用现代技术手段，创新服务体系，建设面向社区服务的信息服务平台，利用信息技术开展社区便民服务，发展网上交易、网上服务，补充现有网点的不足；有条件的社区商业企业可以建立客户需求信息系统，及时采集、分析、存储客户信息，为居民提供定向、快捷、周到的服务。社区骨干企业开展送货上门、送餐上门、修理上门的“三上门”服务，延伸服务功能，提高服务水平。

　　社区商业企业通过组建专职的便民综合服务小分队入户服务，同社区居委会、社区居民建立稳定、畅通的联系渠道，开展以为社区居民排忧解难为宗旨的便民有偿服务，建成多种经济成分并存、服务门类齐全、服务质量和管理水平较高的社区服务网络。

　　３．重构社区福利服务体系。

　　社区福利服务和商业化便民利民服务有不同的发展目标。

　　社会福利的目标是“逐步实现社区老有所养、幼有所托、孤有所抚、残有所助，贫有所济、难有所帮……”。

　　后者是第三产业目标，“建成多种经济成分并存、服务门类齐全、服务质量和管理水平较高的社区服务网络。

　　社区服务业产值每年要以１３．６％的速度增长……”

　　因此，在社区建设和社区服务中，社区福利服务和便民利民服务分属于两个不同的指标体系，社区福利服务体系可以分为： 社区老年人服务、社区残疾人服务，社区优抚对象服务，社区特困家庭服务等。

　　随着市场经济更深地渗透到城市社区，城市社区结构正在从自然产业型向社会分层型转变，虽然市场机制和产业化强调效率，社区福利服务强调公平，但伴随着城市社区商业的发展和成熟，上下配套的法制化体系、运转有序的规范化管理体系、面向社会的网络化服务体系，必然对社区福利服务的发展产生巨大影响。

　　随着社区商业的发展，社区建设的推进，社区服务的地位肯定会进一步巩固，其中的福利性服务必然得到加强。

　　第一，社区服务引入市场机制，政府职能部门可以从具体服务中解脱出来，主动考虑承担社会责任，履行社会义务，增强社会亲和力，更好地进行宏观管理和规律性问题的研究。

　　利用社会资源，发动社会力量，改变民政部门在前台提供具体服务的角色，变具体服务为宏观管理。

　　第二，社区福利服务的本质是社会资源的再分配，虽然政府作为社会资源的最大所有者，仍然是社会福利的最大投资者。

　　发达的社区商业，使从事社区福利服务的专职人员的工资、具体服务的开支、服务设施的维持和巩固等都有一个制度化的、正常的、稳定的来源和渠道。

　　第三，随着城市基层管理体制的重心向社区倾斜，在发达的社区商业基础上，可以建立由政府出资援助，民间机构操办服务，社会中立机构评估、监督服务质量三方结合的福利体系，资助培育具体提供服务设施和履行落实福利服务的社区机构，从而使国家在社区福利服务上的投资能最大限度地发挥作用，实现政府“管大放小、管少放多”的职能转变。

　　3中国城市社区商业展望社区商业的发达程度是衡量一个城市商业综合竞争能力的重要方面，社区商业将是城区经济发展的重要组成部分。

　　城市化背景下的中国社区商业发展趋势，一方面是针对传统核心区的市场细分化竞争，成为区域商业中心的重要补充和延伸；另一方面是针对新晋市民阶层的商业服务普及。

　　未来十年，面对大型百货及购物中心的日趋饱和，居民的需求越来越旺盛，社区商业将占到全社会消费品零售总额的一半，伴随现代商业经济和房地产的高速发展和人们消费水平的提高，将得到一个更大的发展。

　　一社区商业未来的发展趋势趋势一，融合发展。

　　社区需要商业，商业同时也为社区服务，二者互相联系，相互促进，提升城市商业现代化和综合竞争力。

　　趋势二，业态趋于合理。

　　目前社区商业还处于一个缺少规划的阶段，未来社区商业肯定会走上统一规划、定位、布局、运营、管理的道路。

　　趋势三，社区商业的辐射区域及力度将扩大。

　　以往的社区商业处于无序散乱的状态，未来统一规划布局合理的，必然促进自然资源和社会资源的合理整合和有效利用。

　　趋势四，社区商业的个性化将成为一种趋势。

　　随着城市的发展和社会的进步，很多社区已经形成了一些自己的特色：有的可能白领比较多；有的可能是外国人比较多；有的可能是工薪阶层比较多等，针对社区商业的这些变化，社区商业除了共性之外，可能还需打造一些个性的东西，这样才有利于社区商业的良性发展。

　　趋势五：政府对社区商业的规划力度加强城市经济的飞速发展，城市市级商业中心、区域商业中心的发展已经相对成熟和稳固，社区及社区商业的发展逐步成为政府发展规划的重要内容之一。

　　由于城市商业发展日益成熟，城区不断扩大，对于政府而言，城市商业规划的中心由以前的发展和完善市级商业中心转变为扩大区域商业中心和完善社区商业。

　　由于政府的参与，城市商业项目、住宅项目的开发更加有规律和条理，也更符合城市以及市民的需要，社区商业作为住宅项目的商业配套也会更加合理、有序。

　　趋势六：便利店、生鲜超市是社区商业的重要组成部分明显特征表现为：零售业由大超市向着社区便利店转型，菜市场被生鲜超市所取代。

　　零售商店、菜市场之类的商业形态历来是社区商业的重要组成部分，不过随着市场经济的发展，新的商业形态不断涌现出来。采取连锁经营的便利店开始席卷全国，其选址主要是社区。

　　趋势七：社区商业走向细分市场由于城市人口越来越多，结构复杂，特别是集中了较多的高文化层次、高素质的人才的区域，会导致消费层次不一、消费结构多元，相应的也会造就各种各样的社区商业。

　　因此，人口构成越是复杂，经济越是发达的城市或区域，其社区商业会根据不同的消费群体表现出不同类型的社区商业。

　　特别是会出现适当比例的现代型社区商业、高档社区商业、中高档社区商业、大型社区商业、大学城社区商业、文化区社区商业和外国人社区商业等。

　　社区商业逐步细分化，以适应不同类型和层次的居民需求。

　　趋势八：社区商业操作专业化1、首先，就社区商业而言，由于有固定的消费人群做支撑，且商业功能主要是供消费者日常的生活需求，因此一般而言小规模的社区商业是自发性的也很容易生存。

　　但当社区商业发展到一定的规模后，则需要对社区商业进行较为科学的规划和定位，准确把握周边消费者的市场需求以及周边商业市场的供应情况，以决定自身项目的可发展规模；2、其次，需要对社区商业的市场定位、业态比例、商业规划、产品组合等因素进行合理调控。

　　避免社区商业在档次或功能等方面不适应消费者的需求，防止重复性建设和盲目竞争，使社区商业各部分协调经营，形成一个有机的整体，便于持续的良好发展。

　　因此，经验丰富的招商营销以及商业管理团队对于社区商业的成功开发起着比较关键的作用。

　　未来的城市与社会发展中，邻里中心将会有以下几个重点方向：1、多功能、综合化是未来城市邻里中心发展的重要方向社区商业也将向更加规模化、多样化及完善化发展，并且伴随多种功能的综合发展，商业不居住功能很可能会出现边界模糊的状况，大大扩展了社区商业中心的发展空间。

　　2、集中化、便利化、人文化是未来郊区型邻里中心发展重要方向随着郊区楼盘的大规模开发，越来越多城市居民转移到郊区居住，为了充分满足人们的需求，更好的服务于居民，大部分社区都配套社区商业，而为了达到商住分离社区商业集中化不可避免。

　　3、邻里中心专业化社区规模的扩大相应要求更多的社区商业，社区商业街和社区购物中心的出现很好的替代了现在市场上住区商业混乱的局面。

　　专业的理论知识和规划设计技术使得未来城市新建社区商业中心呈现良好稳定的发展趋势。而作为最先进的社区商业模式邻里中心自然更加专业化。

　　二对社会的整合作用进一步加强1、社区商业进一步发展，将在提升社区的消费、提供必备性服务基础上，提供指导性服务以及娱乐性服务，极大方便百姓的生活，人们可以不出社区便可得到生活的享受。

　　2、社区商业的有效开发，将带动住宅等其他物业销售，使项目的开发形成良性循环，强化项目整体品牌形象。

　　3、社区商业的开发，拓展零售业的发展空间，催生新的商机，企业利用市场机制对社区的个体店等商业资源采取收购兼并、特许经营、品牌加盟方式进行整合，提升社区商业整体服务水平，保证商品质量，培育一批社区商业品牌的连锁龙头企业。

　　4、同时社区是社区居民和社区商业企业生存的空间，社区商业企业可以在搞好正常商业经营活动的基础上，通过服务社区，创造条件开展丰富多彩的活动，丰富居民精神生活、陶冶居民情操、开发居民潜能、增进居民交往、提高居民素质。

　　5、另外，企业还可以通过赞助社区健身设施、维修公共设施、帮助有困难的居民等形式，直接参与到社区建设中来，成为社区建设的中坚力量，从而使社区商业文化和生活文化互补互动，以弘扬社区健康、向上的新风尚，共同构筑和谐的小康城市社区。

　　结论：加快发展社区商业是社会发展的需要。

　　一方面社区商业是促进经济发展，满足居民消费，改变城市面貌，扩大劳动就业，提升城市商业现代化和综合竞争力的迫切要求；另一方面，城市社区是社会的基层单元，以发达的社区商业为基础，构建和谐社区文化，促进社区居民良好品格形成，实现人与社会、人与自然、人与人之间的和谐，也是构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会的迫切要求。

　　社区商业是一个系统工程，建设和管理涉及范围广、利益关系复杂，既要重视其经济属性，又要重视其必然的社会属性。为有效推进社区商业快速、健康发展，需要协调和组织社会各方面力量共同关心、支持和参与。

　   从这份权威的报告中，我们不难看出， 我国正在城市化发展进程中，而且城市化进程的空间仍比较大。

　　以二三线城市及一线城市的新城区的建设面貌为例，几乎所有的新建住房，都是以社区化为单位，低楼层的都是几十栋上百栋为规划，高楼层的也是十来栋。

　　在社区与社区之间，再会形成一些公共的配套设施，比如学校、图书馆、商场、体育馆、建材家居家电等商业街。

　　基于政府的规划，中国老百姓的人文居住社群属性，决定了以人为本的教育属性，也必须依赖社区化布局。

　　而中国城镇化建设伴随着老百姓的生活水平越来越高，未来将会和发达国家一样，城市化率将超过60%。

　　而城市化后，老百姓的居住环境必然以社区化为主。

　　所以，音乐艺术教育的需求，也会随着这部分群体居住环境改变而改变，因为他们才是音乐艺术教育需求的主力军。

　　在这里，《琴行经营报》还必须透露出一份数据预测报告：在未来10年内，我国中老年群体将会对音乐艺术的需求会出现明显的上升趋势，而对于3-12岁的少儿群体，将会出现明显的下降趋势。至于原因，一方面是中国人口老龄化已经来临了，另一方面是中国新生儿人口已经进入衰退期，除非国家进行干预。

　　学习音乐艺术，属于精神层面的需求，无论是成长阶段的小孩，还是进入老年生活的中老年人，都会发展成为刚需。

　　而对于社区化运营的琴行机构来说，也刚好弥补了经营上的困局，即，在过去，只有周末和平时的晚上，琴行主要服务的群体是青少儿。

　　而对于成熟型的琴行来说，只有不分时间段，成人和青少儿，都必须纳入准目标客户群体。

　　所以，可以预见的是，优秀的音乐艺术教育机构必然会从城市化的社区中诞生， 精、专、美，差异化经营是它们最大的特点。

　　如果你的市场定位还迷茫，这篇文章或许能为你点亮明灯。